The Sales Club © Entrepreneurs
Durée de la formation :
2 mois
1 session hebdomadaire de 1h15 par semaine
Nombre de participants :
Coaching et accompagnement individuel
Tarifs :
Nous consulter
La préparation comme tremplin de la performance commerciale
Format : Vidéo conférence
Durée : 01h30
> Définir une stratégie et un vrai plan d’actions commerciale
> Optimiser son temps, gérer des priorités, planifier ses actions
> Optimiser ses rendez vous de vente en les préparant avec méthode
Prospection efficace et optimisation des portefeuilles clients
Format : Vidéo conférence
Durée : 01h30
> Appliquer les recettes de réussites de la prospection
> Comprendre et définir les objectifs de sa prospection
> Découvrir et définir les meilleurs canaux et de prospection
Connexion client et prise de leadership sur la vente
Format : Vidéo conférence
Durée : 01h30
> Les 3 secrets d’influence et l’effet de Halo
> Prendre le lead sur la vente
> Maitriser et diriger le contenu de l’échange
L'exploration découverte pour activer les premiers leviers de décision
Format : Vidéo conférence
Durée : 01h30
> Profiler son interlocuteur
> Détecter les profils neurologiques
> Maitriser les questions et le plan de découverte
L'argumentation impactante et les secrets du story telling
Format : Vidéo conférence
Durée : 01h30
> Neurosciences et bais cognitifs
> SPIN Selling
> Structure matricielle d’argumentation
Le traitements des objection (focus prix et timing)
Format : Présentiel
Durée : 01h00
> Comprendre les objections
> Utiliser un framework de traitement
> Traiter l’objection prix, temps, produit
Le secrets du closing efficace (la conclusion de la vente)
Format : Présentiel
Durée : 01h00
> Valider les étapes
> Détecter les signaux d’achat
> Utiliser les techniques de clôture
La stratégie commerciale sectorielle et le business plan client
Format : Présentiel
Durée : 01h00
> Comprendre son marché
> Tester son offre et/ou son service
> Définir un business plan client
Coaching individuel
Format : Vidéo coaching
Durée : 01h00
> Travail sur cas pratiques
> Suivi du bon usage des outils
> Suivi des engagements individuels
Coaching individuel
Format : Vidéo coaching
Dates : A définir avec le participant
Horaires : A définir avec le participant
> Travail sur cas pratiques
> Suivi du bon usage des outils
> Suivi des engagements individuels
