The Sales Club © Entrepreneurs

Durée de la formation :

2 mois

1 session hebdomadaire de 1h15 par semaine

Nombre de participants :

Coaching et accompagnement individuel

Tarifs :

Nous consulter

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La préparation comme tremplin de la performance commerciale

Format : Vidéo conférence

Durée : 01h30 

> Définir une stratégie et un vrai plan d’actions commerciale

> Optimiser son temps, gérer des priorités, planifier ses actions

> Optimiser ses rendez vous de vente en les préparant avec méthode

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Prospection efficace et optimisation des portefeuilles clients

Format : Vidéo conférence

Durée : 01h30

> Appliquer les recettes de réussites de la prospection

> Comprendre et définir les objectifs de sa prospection

> Découvrir et définir les meilleurs canaux et de prospection

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Connexion client et prise de leadership sur la vente

Format : Vidéo conférence

Durée : 01h30 

> Les 3 secrets d’influence et l’effet de Halo

> Prendre le lead sur la vente

> Maitriser et diriger le contenu de l’échange

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L'exploration découverte pour activer les premiers leviers de décision

Format : Vidéo conférence

Durée : 01h30

> Profiler son interlocuteur

> Détecter les profils neurologiques

> Maitriser les questions et le plan de découverte

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L'argumentation impactante et les secrets du story telling

Format : Vidéo conférence

Durée : 01h30

> Neurosciences et bais cognitifs

> SPIN Selling

> Structure matricielle d’argumentation

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Le traitements des objection (focus prix et timing)

Format : Présentiel

Durée : 01h00

> Comprendre les objections

> Utiliser un framework de traitement

> Traiter l’objection prix, temps, produit

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Le secrets du closing efficace (la conclusion de la vente)

Format : Présentiel

Durée : 01h00

> Valider les étapes

> Détecter les signaux d’achat

> Utiliser les techniques de clôture

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La stratégie commerciale sectorielle et le business plan client

Format : Présentiel

Durée : 01h00

> Comprendre son marché

> Tester son offre et/ou son service

> Définir un business plan client

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Coaching individuel

Format : Vidéo coaching

Durée : 01h00

> Travail sur cas pratiques

> Suivi du bon usage des outils

> Suivi des engagements individuels

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Coaching individuel

Format : Vidéo coaching

Dates : A définir avec le participant

Horaires : A définir avec le participant

> Travail sur cas pratiques

> Suivi du bon usage des outils

> Suivi des engagements individuels